🧑‍💼

Алексей
Смирнов

Специалист по платной рекламе с 2012 года

Google AdsMeta Ads Microsoft AdsLinkedIn Ads Яндекс.ДиректЯндекс.Бизнес

B2B · e-commerce · медицина · недвижимость

Помогаю бизнесу получать из рекламы качественные лиды, сделки и понятную аналитику.

🌐

Рынки: 🇷🇺 Россия · 🇦🇪 ОАЭ · 🇹🇭 Таиланд · 🇵🇹 Португалия · 🇺🇸 США

📅Среднее время сотрудничества — 24 месяца

Не условие договора, а результат доверия и пользы.

Обсудить проект → Смотреть кейсы

12+

лет в performance
marketing

50+

проектов
запущено

30+

ниш
в портфеле

мес. — среднее
сотрудничество

География проектов

Проекты для разных рынков и уровней конкуренции

🇷🇺

Россия

🇦🇪

ОАЭ

🇹🇭

Таиланд

🇵🇹

Португалия

🇺🇸

США

Ниши и проекты

Опыт в разных тематиках и уровнях конкуренции

Сеть аптек

Наркологическая клиника

Интернет-магазин детских игрушек

Интернет-магазин рыболовных принадлежностей

Продажа недвижимости в ОАЭ

Интернет-магазин автомобильных аксессуаров

Горнолыжный курорт

Сеть аптек

Наркологическая клиника

Интернет-магазин детских игрушек

Интернет-магазин рыболовных принадлежностей

Продажа недвижимости в ОАЭ

Интернет-магазин автомобильных аксессуаров

Горнолыжный курорт

Многопрофильный медицинский центр

Строительство загородных домов

Интернет-магазин светильников

Интернет-магазин аксессуаров для телефонов

Продажа недвижимости в Таиланде

Сервис обмена валюты

Услуги видеопродакшна

Многопрофильный медицинский центр

Строительство загородных домов

Интернет-магазин светильников

Интернет-магазин аксессуаров для телефонов

Продажа недвижимости в Таиланде

Сервис обмена валюты

Услуги видеопродакшна

Центр ортопедии и неврологии

Центр МРТ и УЗИ

Интернет-магазин мотоэкипировки

Интернет-магазин кукол

Интернет-магазин бытовой техники

Доставка готовой еды

Сеть массажных салонов

Центр ортопедии и неврологии

Центр МРТ и УЗИ

Интернет-магазин мотоэкипировки

Интернет-магазин кукол

Интернет-магазин бытовой техники

Доставка готовой еды

Сеть массажных салонов

Клиники косметологии

Санаторий в Ленинградской области

Страхование логистики

Школа английского языка

Дилерский салон автомобилей

Грузоперевозки по России и миру

Интернет-магазин дизайнерской одежды

Клиники косметологии

Санаторий в Ленинградской области

Страхование логистики

Школа английского языка

Дилерский салон автомобилей

Грузоперевозки по России и миру

Интернет-магазин дизайнерской одежды

Интернет-магазин строительных материалов

Клиника пластической хирургии

Строительные услуги B2B

SaaS-сервис

Интернет-магазин компьютерной техники

EdTech / онлайн-курсы

Интернет-магазин авто в США

Интернет-магазин строительных материалов

Клиника пластической хирургии

Строительные услуги B2B

SaaS-сервис

Интернет-магазин компьютерной техники

EdTech / онлайн-курсы

Интернет-магазин авто в США

Как я анализирую воронку

Работаю не только на уровне рекламного кабинета —
анализирую каждый этап от первого показа до продажи

👁️

01Показ и трафик

Impressions · Clicks · CTR · CPC · CPM · Spend

👥

02Лиды

Leads · CPL · CR

🧑

03Квалификация

Qualified Leads · CPQL · CR2

💲

04Продажи

Cost per Sale · CAC · Revenue · ROI / ROAS

От стратегии — к результату

Работаю не на трафик, а на продажи

Ниже — проекты, где платная реклама приносила квалифицированные лиды, сделки и измеримый рост выручки.

Недвижимость · Google Ads · 🇦🇪 ОАЭ

Продажа недвижимости в ОАЭ

Снижение CPQL и рост доли квалифицированных лидов при масштабировании бюджета

CPQL −16.7%Qual leads +50%Бюджет +50%

⌃

Ниша

Недвижимость

Гео

🇦🇪 ОАЭ

Платформа

Google Ads

KPI

CPQL, доля квал. лидов, количество лидов

Задача

Снизить стоимость квалифицированного лида и повысить долю квалифицированных лидов в нише продажи недвижимости в ОАЭ.

Что сделано

Перестроена структура кампаний по объектам, девелоперам и местоположению
Донастроена аналитика и корректное отслеживание целей
Оптимизированы посадочные страницы, повышен CR
Разработаны новые посадочные, в том числе в формате квиза

Результат

Бюджет: +50%

CPQL: −16.7%

Доля квал. лидов: +50%

Лиды: +20%

Изменение метрик

улучшение

Бюджет объём↗ +50%

CPQL стоимость↘ −16.7%

Qual leads объём↗ +50%

Leads объём↗ +20%

Длина полосы — реальное процентное изменение метрики. Снижение стоимости и рост объёма отображаются как улучшение.

Главная мысль

При масштабировании бюджета удалось не только снизить стоимость квалифицированного лида, но и повысить качество обращений за счёт перестройки структуры кампаний, доработки аналитики и оптимизации посадочных страниц.

Косметология · Яндекс.Директ + Яндекс.Бизнес · 🇷🇺 Россия

Центр косметологии

Рост обращений, пациентов и дохода из рекламных каналов

Обращения +75%Пациенты +75%Доход +100%

⌃

Ниша

Косметология

Гео

🇷🇺 Россия

Платформа

Яндекс.Директ + Яндекс.Бизнес

KPI

Обращения, дошедшие до процедур, доход с рекламных каналов

Задача

Привлечь целевых клиентов на услуги клиники косметологии.

Что сделано

Переработан сайт и оптимизированы посадочные страницы
Разработаны кампании в Яндекс.Директ, подключён Яндекс.Бизнес
Оптимизация по категориям услуг и гео-таргетингу, ремаркетинг
Сегментация по маржинальности, подключены отзывные порталы

Результат

Обращения: +75%

Дошедшие до процедур: +75%

Доход: +100%

Изменение метрик

улучшение

Обращения объём↗ +75%

Пациенты объём↗ +75%

Доход объём↗ +100%

Главная мысль

За счёт доработки сайта, запуска Яндекс.Директ, подключения Яндекс.Бизнес и оптимизации рекламы по категориям услуг и маржинальности удалось заметно увеличить поток обращений, количество пациентов и доход с рекламных каналов.

E-commerce · Яндекс.Директ + Яндекс.Бизнес · 🇷🇺 Россия

Интернет-магазин мотоэкипировки

Рост обращений и покупателей при улучшении ROMI

Обращения +400%Покупатели +300%ROMI +83%

⌃

Ниша

E-commerce

Гео

🇷🇺 Россия

Платформа

Яндекс.Директ + Яндекс.Бизнес

KPI

Обращения, покупатели, ROMI

Задача

Привлечь целевых покупателей в нужном ценовом сегменте — от 20 000 ₽.

Что сделано

Подключена сквозная аналитика и автоматические отчёты
Собраны кампании в Яндекс.Директ, скорректированы посадочные
Создан квиз
Оптимизация по ценовому сегменту и категориям товаров
Тестирование разных сайтов и посадочных страниц

Результат

Обращения: +400%

Покупатели: +300%

ROMI: +83%

Изменение метрик

улучшение

Обращения объём↗ +400%

Покупатели объём↗ +300%

ROMI коэф.↗ +83%

Главная мысль

За счёт сквозной аналитики, пересборки воронки, работы с сайтом и оптимизации по ценовому сегменту удалось кратно увеличить количество обращений и покупателей и улучшить экономику рекламы.

E-commerce · Google Ads · 🇺🇸 США

Интернет-магазин автоаксессуаров в США

Рост количества покупок при заметном снижении CPO

Покупки +147.6%CPO −73.1%ROAS +15.6%

⌃

Ниша

E-commerce

Гео

🇺🇸 США

Платформа

Google Ads

KPI

Покупки, CPO, CTR, ROAS

Задача

Привлечь целевых покупателей для покупки автомобильных ковриков с доставкой по 48 штатам США.

Что сделано

Собрана сквозная аналитика, с нуля создан рекламный кабинет
Через Shopify подключены Google Merchant Center и GTM
Сайт неоднократно перерабатывался для роста CR
Разработаны кампании в Google Ads, подключён Matomo
Оптимизация по моделям и маркам автомобилей
Оптимизация по стратегиям и типам кампаний

Результат

Бюджет: +97.1%

Покупки: +147.6%

CPO: −73.1%

CTR: +17.1%

ROAS: +15.6%

Изменение метрик

улучшение

Бюджет объём↗ +97.1%

Покупки объём↗ +147.6%

CPO стоимость↘ −73.1%

CTR коэф.↗ +17.1%

ROAS коэф.↗ +15.6%

Главная мысль

При масштабировании e-commerce проекта можно не просто наращивать объём продаж, но и улучшать экономику рекламы, если системно работать с аналитикой, сайтом, товарным фидом и структурой рекламных кампаний.

B2B · Яндекс.Директ · 🇷🇺 Россия

B2B / страхование логистики

Снижение стоимости квалифицированных и успешных сделок при росте их объёма

CPQL −54.5%Cost per Sale −32.7%Qual сделки +47%

⌃

Ниша

B2B

Гео

🇷🇺 Россия

Платформа

Яндекс.Директ

KPI

CPQL, Cost per Sale, количество квал. сделок

Задача

Привлечь целевых клиентов по страхованию грузоперевозок по России и миру, для которых важны качество услуг и надёжность, а не только цена.

Что сделано

Постоянная доработка сайта для роста конверсии
Подключена аналитика, сквозная аналитика с офлайн-конверсиями
Разработаны кампании в Яндекс.Директ
Тестирование гипотез по разным направлениям бизнеса
Тестирование посадочных, включая квиз и промо-страницы

Результат

Расход: −32.8%

CPQL: −54.5%

Cost per Sale: −32.7%

Квалифицированные сделки: +47%

Изменение метрик

улучшение

Расход стоимость↘ −32.8%

CPQL стоимость↘ −54.5%

Cost per Sale стоимость↘ −32.7%

Qual сделки объём↗ +47%

Главная мысль

За счёт доработки сайта, сквозной аналитики, работы с офлайн-конверсиями и тестирования разных типов посадочных страниц удалось снизить стоимость квалифицированных и успешных сделок и увеличить объём качественных обращений в B2B-страховании.

EdTech · Google Ads · 🇩🇪 Германия

EdTech / онлайн-курсы

Сильный первый месяц после переработки аккаунта: рост платежей и снижение стоимости ключевых этапов

Платежи +16.7%CPQL −28.3%CAC −31.8%

⌃

Ниша

EdTech

Гео

🇩🇪 Германия

Платформа

Google Ads

KPI

Платежи, CPQL, CAC

Задача

Привлечь целевых клиентов на онлайн-обучение в Германии и улучшить качество рекламной воронки за счёт более точной аналитики, передачи офлайн-конверсий и переработки структуры кампаний.

Что сделано

Переработана структура рекламных кампаний
Донастроена аналитика в GA4
Настроена передача офлайн-конверсий из CRM в Google Ads через n8n
Тестирование нескольких воронок привлечения
Тестирование посадочных и типов кампаний, выявлены лучшие связки
Масштабирование результативных связок

Результат

Бюджет: −20.4%

Платежи: +16.7%

CPQL: −28.3%

CAC: −31.8%

Изменение метрик

улучшение

Бюджет стоимость↘ −20.4%

Платежи объём↗ +16.7%

CPQL стоимость↘ −28.3%

CAC стоимость↘ −31.8%

Главная мысль

За счёт переработки структуры аккаунта, донастройки аналитики и подключения офлайн-конверсий уже в первый месяц удалось улучшить ключевые performance-показатели и повысить эффективность рекламной воронки.

B2B / строительные услуги · Яндекс.Директ + Google Ads + LinkedIn · 🇷🇺🇵🇹 Россия / Португалия

B2B / строительство

Multi-channel B2B-воронка с распределением лидов и сделок по каналам

Каналы 3Воронка multi-channelЛиды + сделки из рекламы

⌃

Ниша

B2B / строительные услуги

Гео

🇷🇺🇵🇹 Россия / Португалия

Платформа

Яндекс.Директ + Google Ads + LinkedIn

KPI

Количество лидов, сделок, распределение по каналам

Задача

Привлечь целевых клиентов, которым необходимы решения для стройки, и выстроить рабочую B2B-воронку привлечения из нескольких рекламных каналов.

Что сделано

Переработан сайт и оптимизированы посадочные
Разработаны кампании в Яндекс.Директ, Google Ads и LinkedIn
Подключены Яндекс.Метрика и Google Analytics
Тестирование разных типов кампаний и категорий запросов
Разработана GDPR-политика сайта для корректной работы аналитики
Собрана воронка привлечения новых клиентов, протестированы новые гео

Результат

Построена multi-channel B2B-воронка

Основной объём лидов — из Яндекс.Директ

Google Ads — дополнительный источник обращений

Реклама приносит не только обращения, но и сделки

Multi-channel воронка

Распределение по каналам

Яндекс.Директ

MAIN

Основной источник лидов. Главный драйвер первичных обращений и сделок

Google Ads

Дополнительный источник. Целевые обращения и поддержка воронки

B2B-канал. Точечный охват лиц, принимающих решения

Главная мысль

Для B2B-проекта в строительной нише важно не ограничиваться одним рекламным каналом, а выстраивать multi-channel воронку с корректной аналитикой, тестированием посадочных страниц и географии, чтобы получать не только обращения, но и сделки.

Все кейсы →