E-commerce · Яндекс.Директ · Россия
Интернет-магазин мотоэкипировки
Рост покупок и улучшение экономики рекламы при масштабировании. Сегмент от 20 000 ₽, сквозная аналитика и квиз для квалификации покупателей.
Ключевой результат
При росте бюджета на 75% покупки выросли на 125%, CPO снизился на 68%, ROAS вырос на 36%.
Покупки +125%CPO −68%ROAS +36%Бюджет +75%
+125%
Покупки
−68%
CPO
+36%
ROAS
+75%
Бюджет
Исходная ситуация
Интернет-магазин мотоэкипировки с целевым сегментом от 20 000 ₽. Реклама приводила много дешёвых лидов, но покупатели нужного ценового сегмента конвертировали плохо.
Задача
Привлечь целевых покупателей в нужном ценовом сегменте и улучшить экономику рекламы при масштабировании.
Что было сделано
- Подключена сквозная аналитика с автоматическими отчётами
- Полная пересборка кампаний в Яндекс.Директ
- Создан квиз для квалификации посетителей по бюджету
- Оптимизация по ценовому сегменту и маржинальным категориям
- Подключение Яндекс.Бизнес для охвата локальной аудитории
Результаты
Бюджет: +75%
Покупки: +125%
CPO: −68%
ROAS: +36%
Изменение метрик
улучшение
Покупки↗ +125%
CPO↘ −68%
ROAS↗ +36%
Главная мысль
Сквозная аналитика и оптимизация по ценовому сегменту дали кратный рост покупок и улучшение экономики рекламы.