Недвижимость · Google Ads · ОАЭ
Продажа недвижимости в ОАЭ
Снижение CPQL и рост доли квалифицированных лидов при масштабировании бюджета на конкурентном рынке.
Ключевой результат
При масштабировании бюджета на 50% удалось снизить CPQL на 16.7% и увеличить долю квалифицированных лидов на 80%.
CPQL −16.7%Qual leads +80%Бюджет +50%Лиды +20%
−16.7%
CPQL
+80%
Qual leads
+50%
Бюджет
+20%
Лиды
Исходная ситуация
Проект по продаже премиальной недвижимости в ОАЭ. Высококонкурентный рынок с дорогим трафиком. Основная проблема — большой процент нецелевых обращений.
Задача
Снизить стоимость квалифицированного лида и повысить долю квалифицированных лидов при масштабировании бюджета.
Что было сделано
- Перестроена структура кампаний по объектам и местоположению
- Донастроена аналитика и корректное отслеживание целей
- Оптимизированы посадочные страницы, повышен CR
- Разработаны новые посадочные в формате квиза
- Настроена передача данных о квалификации лидов обратно в рекламный кабинет
Результаты
Бюджет: +50%
CPQL: −16.7%
Доля квал. лидов: +80%
Лиды: +20%
Изменение метрик
улучшение
CPQL↘ −16.7%
Qual leads↗ +80%
Лиды↗ +20%
Главная мысль
При масштабировании бюджета удалось снизить CPQL и повысить качество обращений за счёт перестройки структуры кампаний и оптимизации посадочных страниц.