E-commerce · Google Ads · США
Интернет-магазин автоаксессуаров в США
Рост покупок при значительном снижении CPO. Shopify + Google Ads, доставка по 48 штатам. Построено с нуля до масштаба.
Ключевой результат
При масштабировании бюджета на 97% покупки выросли на 147.6%, CPO снизился на 73.1%, ROAS вырос на 15.6%.
Покупки +147.6%CPO −73.1%ROAS +15.6%CTR +17.1%
+147.6%
Покупки
−73.1%
CPO
+15.6%
ROAS
+17.1%
CTR
Исходная ситуация
Интернет-магазин автомобильных ковриков с доставкой по 48 штатам США. Запуск с нуля: не было рекламного кабинета, аналитики и товарного фида. Высокая конкуренция в нише.
Скриншот рекламного кабинета
Будет добавлен
Будет добавлен
Задача
Выстроить с нуля систему привлечения покупателей через Google Ads, обеспечить стабильный рост продаж при улучшении экономики рекламы.
Что было сделано
- Собрана сквозная аналитика с нуля, создан рекламный кабинет Google Ads
- Через Shopify подключены Google Merchant Center и Google Tag Manager
- Настроено отслеживание покупок, микроконверсий и поведения пользователей
- Разработана структура товарных и поисковых кампаний по маркам и моделям
- Сайт неоднократно перерабатывался для роста коэффициента конверсии
- Подключён Matomo как независимая система аналитики
- Тестирование стратегий назначения ставок и типов кампаний
- Масштабирование на основе данных о прибыльности каждой товарной категории
Динамика покупок и CPO
Будет добавлен
Будет добавлен
Результаты
Бюджет: +97.1%
Покупки: +147.6%
CPO: −73.1%
CTR: +17.1%
ROAS: +15.6%
Конверсия сайта: рост
Изменение метрик
улучшение
Бюджет объём↗ +97.1%
Покупки объём↗ +147.6%
CPO стоимость↘ −73.1%
CTR коэф.↗ +17.1%
ROAS коэф.↗ +15.6%
Главная мысль
При масштабировании e-commerce проекта можно улучшать экономику рекламы, если системно работать с аналитикой, сайтом, товарным фидом и структурой кампаний.