E-commerce · Google Ads · США
Интернет-магазин автоаксессуаров в США
Рост покупок при значительном снижении CPO. Shopify + Google Ads, доставка по 48 штатам. Построено с нуля до масштаба.
Ключевой результат
При масштабировании бюджета на 97% покупки выросли на 147.6%, CPO снизился на 73.1%, ROAS вырос на 15.6%.
Покупки +147.6%CPO −73.1%ROAS +15.6%CTR +17.1%
+147.6%
Покупки
−73.1%
CPO
+15.6%
ROAS
+17.1%
CTR
Исходная ситуация
Интернет-магазин автомобильных ковриков с доставкой по 48 штатам США. Запуск с нуля: не было рекламного кабинета, аналитики и товарного фида.
Задача
Выстроить с нуля систему привлечения покупателей через Google Ads, обеспечить рост продаж при улучшении экономики рекламы.
Что было сделано
- Собрана сквозная аналитика, создан рекламный кабинет Google Ads
- Через Shopify подключены Google Merchant Center и GTM
- Структура товарных и поисковых кампаний по маркам и моделям
- Сайт неоднократно перерабатывался для роста CR
- Подключён Matomo как независимая система аналитики
- Масштабирование на основе данных о прибыльности категорий
Результаты
Бюджет: +97.1%
Покупки: +147.6%
CPO: −73.1%
CTR: +17.1%
ROAS: +15.6%
Изменение метрик
улучшение
Покупки↗ +147.6%
CPO↘ −73.1%
ROAS↗ +15.6%
Главная мысль
При масштабировании e-commerce можно улучшать экономику рекламы, если системно работать с аналитикой, сайтом, товарным фидом и структурой кампаний.