B2B / страхование логистики
Снижение стоимости квалифицированных и успешных сделок при росте их объёма в нише страхования грузоперевозок.
Снижение расходов на 32.8% при одновременном росте квалифицированных сделок на 47% — за счёт сквозной аналитики с офлайн-конверсиями и системного тестирования посадочных страниц.
B2B-компания по страхованию грузоперевозок по России и миру. Целевая аудитория — логистические компании, которым важны качество услуг и надёжность, а не только цена. Длинный цикл сделки, сложная квалификация лидов, большая часть конверсий происходит офлайн.
Будет добавлен
Привлечь целевых клиентов и выстроить аналитику, позволяющую оптимизировать рекламу не по лидам, а по реальным сделкам.
- Постоянная доработка сайта для роста конверсии целевой аудитории
- Подключена сквозная аналитика с передачей офлайн-конверсий из CRM
- Разработаны кампании в Яндекс.Директ по всем направлениям бизнеса
- Тестирование гипотез по разным сегментам целевой аудитории
- Тестирование посадочных, включая квиз и промо-страницы
- Настройка оптимизации кампаний по качественным лидам и сделкам
- Регулярная чистка нецелевых запросов и аудиторий
Будет добавлен
За счёт сквозной аналитики с офлайн-конверсиями и тестирования разных типов посадочных страниц удалось снизить стоимость квалифицированных и успешных сделок и увеличить объём качественных обращений в B2B-страховании.